…si, intre noi fie vorba, sa speram ca va mai fi, cel putin asta a fost dorinta participantilor la acest eveniment, fapt ce reiese din raspunsurile date de ei la intrebarile din chestionarul inclus in mapa conferintei.
Pentru cei care sunteti curiosi sa aflati ce s-a intamplat in Sala Europa a Centrului Regional de Afaceri din Timisoara, vineri, 24 octombrie, intre orele 10.00-18.00, nu va putem spune decat atat: in randurile care urmeaza, veti putea patrunde in culisele Hardcore Marketing, veti afla care au fost principalele subiecte abordate in cadrul conferintei si, la final, ne puteti intreba orice altceva mai doriti sa aflati despre acest eveniment.
Pe de alta parte, cei care ati participat la conferinta aveti acum ocazia sa va reamintiti cele mai placute momente din timpul acesteia.
Am ajuns la CRAFT in jurul orei 8.00 dimineata. Am pregatit cadourile care urmau sa fie inmanate invitatilor (printre care, mult ravnita carte a lui Mark Hughes, “Buzz Marketing”), am verificat pentru ultima data ca in sala sa fie totul in regula, inclusiv tot ceea ce tine de partea tehnica, au sosit si cei de la catering…si s-a facut ora 9.30. Invitatii au inceput sa soseasca…
OK…Dupa aceste detalii, sa intram direct in “miezul” conferintei. Colega noastra, Anca Sava, a facut introducerea si a prezentat speakerii. Pe scurt, ea a fost cea care a moderat evenimentul.
“Diferentiaza-te sau mori!”
Daniel Micu - Managing Partner, Trout&Partners
Despre ce a vorbit el? Despre strategii de diferentiere in afaceri, strategii necesare pentru ca un business sa se impuna pe piata, pentru ca un brand sa se diferentieze de concurenta, sa atraga si sa mentina atentia publicului. Asadar, Daniel Micu a prezentat sapte modalitati prin care un brand se poate diferentia in contextul acestei lupte acerbe care se da pe frontul marketingului din intreaga lume:
1. Atributul pe care il asociem produsului sau serviciului pe care vrem sa il promovam. In acest sens, este important de retinut faptul ca doua companii nu se pot diferentia prin acelasi atribut. Doua dintre cele mai folosite atribute sunt „being first” si „being latest”.
2. Diferentierea prin leadership
3. Diferentierea prin heritage
4. Diferentierea prin traditie
5. Diferentierea prin specializare
Ce a captat si mai mult atentia publicului? Ei bine, intrebarea pe care Micu a adresat-o la sfarsitul prezentarii sale: produsele se vand sau se cumpara? Raspuns: produsele se cumpara.
In ce an a aparut Guerilla Marketing?
Alexandru Israil – Trainer, Guerilla Marketing International
Ce inseamna guerilla marketing? In opinia lui Alexandru Israil, guerrilla marketing se refera, spre deosebire de marketingul traditional, la castigarea consimtamantului din partea clientului pentru ca abia apoi sa-i trimita acestuia mesajele sale. Si o face cu pasi usori, asa numitii “soft steps”, pentru ca acesta sa se simta mai degraba informat si nu agresat.
Alexandru Israil a anuntat, inca de la inceputul prezentarii, ca va oferi o ora de consultanta gratuita celor care vor raspunde corect la intrebarile pe care le va adresa pe parcursul prezentarii. In acest fel, el a contribuit la cresterea gradului de interactivitate din timpul conferintei. Ca sa nu pierdem ideea, persoana care a raspuns la intrebarea „In ce an a aparut guerilla marketing?” va beneficia de serviciul pus la dispozitie de Israil. Vreti sa aflati si raspunsul la intrebarea de mai sus? 1984 (daca il stiati deja, felicitari).
Inca ceva referitor la aceasta prezentare: cele cinci motivatii de cumparare. Acestea sunt urmatoarele (enumerarea este preluata de pe slide-ul lui Israil):
5. Pretul
4. Gama
3. Serviciul
2. Calitatea
1. Increderea
Nu, nu este o greseala…Chiar aceasta e ordinea, iar pretul se situeaza pe primul loc…de la coada. Frumos cliseu, nu? Asta e, chiar se potriveste de minune in acest context.
Marketing + HR = Love!
Ioana Anescu - Trainer & Partener, Picant
Ea a vorbit despre marketingul intern, important pentru atragerea si retinerea personalului, motiv pentru care si-a intitulat prezentarea „ The softcore part in a hardcore business”.
In opinia Ioanei Anescu, „formula” marketingului intern este urmatoarea: Marketing + HR = Love! = Marketing intern. Funny, isn’t? Acesta a fost unul dintre momentele in care Ioana a reusit sa atraga atentia publicului intr-un mod „iremediabil”.
Un alt aspect al prezentarii Ioanei tine de importanta organizarii team building-urilor. Despre acest subiect, putem povesti foarte mult si chiar sustinem indemnurile Ioanei privind organizarea unor astfel de actiuni. Daca ati citit posturile anterioare, va dati seama de ce spunem asta (de fapt, scriem). Exact, e vorba de proprie experienta.
“Uneori solutia nu este mai mult marketing, solutia este alt fel de marketing”
Sebastian Sava - Marketer, WEBNESS
Next speaker: Sebastian Sava. Oare noi, echipa WEBNESS, putem privi cu ochi obiectivi prezentarea lui? Daca nu, atunci vom spune doar atat: bravo, Seba! Daca da, atunci sa dezvaluim cateva dintre subiectele abordate in cadrul acestei prezentari. Afirmatia cu care a inceput discursul lui este urmatoarea: „Nimeni nu este guru in marketing, pentru ca marketingul este despre mintea umana”.
Sebastian a vorbit despre importanta Internet-ului in afacerile de azi, in sensul ca acesta reprezinta un extraordinar mediu pentru promovarea si dezvoltarea unui business…Si daca e business, atunci e si profit. Prin urmare, e vorba de profit pe Internet, adica Internet Marketing.
Unul dintre conceptele prezentate de Sebastian este cel de “Banner Blindness”, care se refera la faptul ca publicul nu mai reactioneaza la mesajele postate pe bannere, deoarece numarul acestora a crescut foarte mult, iar modul in care ele ajung la public este tot mai agresiv (cu totii ne amintim de situatii in care un banner “nepoftit” a intrerupt lectura unui text interesant si a “atacat” monitorul computerului nostru).
O precizare foarte importanta: Internet Marketing inseamna mult mai mult decat un simplu website, inseamna un efort continuu de a aduce publicul pe site-ul unei firme prin comunicarea in permanenta cu el, prin oferirea informatiilor pe care le solicita, prin identificarea mediilor de comunicare ideale pentru a transmite informatii despre firma…informatii, nu publicitate.
Va mai exista marketing in viitor?
Vlad Stan - Antreprenor, Seed Money
El a inceput prin a adresa o intrebare esentiala: va mai exista marketing in viitor? Da, va mai exista marketing in viitor, insa cu o conditie - ca marketingul sa se orienteze catre un dialog continuu cu publicul-tinta. Aceasta inseamna ca oamenii de marketing ar trebui sa se indrepte nu doar catre furnizarea de informatii publicului, ci si catre construirea unui dialog cu acesta, astfel incat sa poata identifica nevoi, dorinte, nemultumiri etc.
Practic, prezentarea lui Vlad Stan vine in completarea celorlalte, avand in vedere ca s-a sustinut la un moment dat ca publicul are nevoie de informatii, ca el cauta aceste informatii si ca firmele ar trebui sa ofere informatiile respective intr-un mod cat mai obiectiv, astfel incat sa nu cada in zona publicitatii si sa isi piarda credibilitatea.
Acesta este unul dintre atuurile conferintei Hardcore Marketing (dupa parerea noastra): faptul ca, luate impreuna, cele sase prezentari formeaza un tot unitar si creeaza o imagine completa a ceea ce inseamna marketingul hardcore, marketingul inteligent, sau cum vreti sa ii spuneti. Si ca sa ne laudam putin, acest lucru a fost apreciat si de catre participantii la conferinta (asta, ca sa revenim la chestionarele completate de ei/de voi, depinde in ce situatie va aflati). Asadar, rectificam ce am scris la inceputul acestui paragraf: aceasta este SI parerea noastra.
“Datele concrete duc la concluzii. Sentimentele duc la actiune.”
Stefan Szakal – Creative Director, X3 Studios
El a inceput prezentarea intr-o nota amuzanta, deoarece a oferit publicului imagini din culisele de la filmarile pentru “Centrul de Testare”. Mai are rost sa spunem ce este acesta? Centrul de Testare a Cunostintelor de Marketing a Tinerilor Profesionisti Post-Comunisti (un search pe Google va aduce mai multe detalii despre acest proiect).
Revenind la prezentarea lui Stefan, el a vorbit despre importanta designului pentru comunicarea online si a oferit cateva exemple de microsite-uri, pe care le-a discutat impreuna cu publicul, contribuind astfel la crearea unei atmosfere de interactivitate in cadrul conferintei.
Unul dintre ele, care ne-a surprins foarte mult, a fost realizat in Romania si este pentru Coca-Cola. Desi e foarte bun, acest microsite nu este suficient de cunoscut, deoarece, asa cum a remarcat unul dintre colegii nostri, Flavius Plesu, foarte putina lume din sala stia de existenta acestui microsite. Concluzia: atunci cand faci ceva cu adevarat reusit si remarcabil, nu uita sa aduci publicul catre proiectul tau, sa il faci cunoscut, sa il promovezi, sa faci oamenii sa vorbeasca despre el (asa numit-ul “word of mouth marketing”).
Cam atat. Revenim cu alte informatii in posturile care vor urma. Pana atunci, stay in touch!…
